بسم نور
استادم: یک روز در جلسه آنلایند مسیر همکاری را برای پدر و پسری که میخواستند کسب و کارشان از خاک بلند شود ، توضیح میدادم. بار اول گفتند نفهمیدیم، بار دوم گفتند نفهمیدم، بار سوم گفتند نفهمیدیم و من پس از هر بار دوباره توضیح میدادم.
در انتها گفتم ابتدا اختلاف هایتان را حل کنید بعد مزاحم وقت من بشوید.
اغلب مشاوران با مدیرانی دست و پنجه نرم می کنند که نمیخواهند حرف گوش کنند. این یعنی وقت تلف کردن.
اگر پای صحبت اساتید بازاریابی بنشینید ، مثال هایی از تجربه همکاری شان با برند های مطرح را بیان می کنند. آنقدر هم از این مثال ها دارند که هیچ وقت مثال هایشان تکراری نمی شود.
به این فکر می کنم که برند ها مشاوران را می سازند نه مشاوران برند ها را .
بسیاری از برند های بزرگ دنیا سالهاست که پا برجا هستند حتی بیشتر از سن مشاوران کنونی.
این کسب و کار ها از دل اتفاقات وحشتناکی توانسته اند سربلند بیرون بیایند.
مشاوران وارد این شرکت های بزرگ می شوند، یاد میگیرند، کتاب می نویسند، در همایش ها سخنرانی می کنند و محبوب می شوند.
مشاوری که میخواهد ، مشاوری کند، باید انتخاب کند به چه کسی مشاوره بدهد…
پی نوشت1:
به کتاب تمایز یا نابودی اثر جک تراوت، فصل اخر مراجعه کنید.
کتاب عجیب غریبی. تجربه های بسیار ارزنده ای در ارائه مشاوره به کسب و کار ها دارد که جذاب و خواندنی ست.
پی نوشت2:
بعد از مدت ها کار کردن در زمینه های مختلف از بازاریابی و فروش و طراحی و چاپ و سایت و … به حرف دوست عزیزی رسیدم که می گفتند : امیدوارم روزی به جایی برسی که انتخاب کنی با چه کسی کار نکنی.
امروز انتخاب می کنم. حتی اگر در مضیقه باشم.
بخاطر اینکه برندسازی، مشاوره دادن نیست.
برند سازی فرآیند اجرای تفکرات راهبردی ست. تفکراتی که باید قدرش دانسته شود.
دیدگاهها