سلام وقت بخیر
کتاب خواندن همیشه برایم دغدغه بود. کتاب خوب خواندن یک چالش.
مذاکره برای ما ایرانی ها اغلب استفاده سیاسی دارد. همین امر باعث می شودکه خیلی قلمبه سلمبه جلوه کند و نهایتا کمتر کسی به خودش اجازه بدهد که وارد این علم بشود. اما برای من مذاکره یک مهارت است که هم در زندگی شخصی و هم در کار ضروری و لازم است. یک مذاکره کننده خوب، یک روانشناس است که مهندسی میداند. یک مذاکره کننده خوب میداند که چه وقت امتیاز بدهد و چه زمانی امتیاز مورد نظرش را دریافت کند.
این فهرست از معتبر ترین منابع ممکن تهیه شده و به روز رسانی خواهد شد. از آنجایی که این علم با وجود منابع فارسی متعدد هنوز در ایران بصورت عمیق معرفی نشده است تصمیم گرفتم منابع اصلی را معرفی کنم. امیدوارم از مطالعه این کتاب ها لذت ببرید.
-
Better, Not Perfectنوشته مکس بیزرمن - بازرمن ، استاد دانشکده بازرگانی هاروارد ، راهنمایی هایی از فلسفه و روانشناسی برای تصمیم گیری بهتر - بدون نیاز به فداکاری بیجا - ارائه می دهد. -
Entrepreneurial Negotiationنوشته توسط ساموئل دینار و لارنس ساسکیند - این دو استاد هشت اشتباه متداول را که کارآفرینان مرتکب می شوند ، مورد توجه قرار می دهند و نشان می دهند که چگونه می توان از آنها جلوگیری کرد -
Getting to Yes with Yourself—and Other Worthy Opponents,نوشته ویلیام اوری - رویکرد گام به گام برای دستیابی به توافقاتی را ارائه می دهد که به نفع همه طرفها باشد. به طور خاص ، آنها اهمیت تمرکز بر منافع و نه موقعیت ها و جدا کردن مردم از مشکل را برجسته می کند. -
Rebel Talent: Why It Pays to Break the Rules at Work and in Lifeنوشته فرانچسکا جینو - در مذاکره و سایر حوزه ها ، پایبندی بیش از حد به قوانین می تواند منجر به تصمیم گیری ها و توافقات بدون انگیزه شود. جینو ، استاد دانشکده تجارت هاروارد ، در Rebel Talent می نویسد: هم در تجارت و هم در زندگی شخصی ما ، دوز سالم عصیان می تواند تعامل ما را عمیق تر کند. -
Negotiating at Workنوشته دورا کولب و جسیکا پورتر - اگر فقط در هنگام استخدام مصاحبه و بررسی عملکرد سالانه مذاکره کنیم ، اهداف شغلی خود را برآورده نخواهیم کرد. این کتاب به ما نشان می دهد که چگونه می توانیم با زیر سوال بردن وضع موجود ، برای فرصت های جدید و انعطاف پذیری بیشتر، مذاکره کنیم. -
3D Negotiationنوشته جیمز سیبنیوس و دیوید لکس - این کتاب ابزارهای قدرتمندی برای تغییر بازی در مهمترین معاملات را به شما آموزش میدهد. -
The First Move: A Negotiator’s Companionنوشته آلن لمپرور و اورلین کلسون - وقتی یک مذاکره مسطح می شود ، اغلب به دلیل آماده سازی ناکافی است. در اولین حرکت ، استراتژی های مشخصی را برای فراتر از غریزه ، با تأکید ویژه بر ایجاد روابط ، ارائه می دهند. -
Negotiating the Impossibleنوشته دیپاک مالهوترا - استاد دانشکده تجارت هاروارد ، سه روش اثبات شده را که می توانید برای حرکت در بحران های زندگی در شغل و خانه استفاده کنید ، بیان می کند.
