سلام وقت بخیر
کتاب خواندن همیشه برایم دغدغه بود. کتاب خوب خواندن یک چالش.
وضعیت فعلی ما در حوزه داشن فروش واقعا وضعیت اسفناکی ست . ما در حال حاضر با اینستاگرامر هایی مواجه هستیم که همه چیز را در این اپلیکیشن خلاصه می کنند. بعضی هایشان فقط امکانات نرم افزار را معرفی می کنند و بعضی دیگر صرفا گرافیست هستند. اما واقعیت این است که برای موفقیت یک کسب و کار اینستاگرام کافی نیست.
کتاب هایی که در ادامه معرفی کرده ام شما را راهنمایی می کنند که چگونه با انسان ها تعامل کنید. مردم را بشناسید. فروش یک علم روانشانی ست . شما با خواندن کتاب های زیر می آموزید که فروش شانسی اتفاق نمی افتد.
برای اینکه فروشنده خوبی باشید پیشنهاد می کنم حتما کتاب های زیر را به ترتیب مطالعه کنید. آن هم از آخر به اول.
-
خرید شناسینوشته مارتین لیندستورم - در Buy.logy ، لیندستروم یافته های حیرت انگیز حاصل از مطالعه پیشگامانه ، سه ساله و هفت میلیون دلاری بازاریابی عصبی خود را ارائه داد ، یک آزمایش پیشرفته که در مغز 2000 داوطلب از سراسر جهان مشاهده می شود. -
بازاریابی محتوایی حماسینوشته جو پالیزی - این کتاب شما را قادر می سازد تا موقعیت تجاری خود را به عنوان یک متخصص معتمد در صنعت خود تعیین کنید و این همان چیزی است که مشتریان در مورد آن به اشتراک می گذارند و درباره آن صحبت می کنند. -
Social Media ROIنوشته اولیویه بلانچارد - ترجمه این کتاب رو پیدا نکردم اما این اقتصاددان معروف بهترین روش های استراتژی ، برنامه ریزی ، اجرا ، اندازه گیری ، تجزیه و تحلیل و بهینه سازی در رسانه های اجتماعی را به شما آموزش می دهد.د. -
The Anatomy of Buzzنوشته امانوئل روزن - نویسنده در مورد تکنیک های اثبات شده برای تحریک فروش مشتری به مشتری - از جمله اینکه شرکت ها چگونه می توانند با استفاده از مراکز و شبکه های مشتری در اینترنت و سایر نقاط ، این خبر را به مناطق جدید گسترش دهند ، بحث می کند. -
ایده عالی مستدامنوشته چیپ و دن هیث - برادران هیث در این کتاب می گویند که چرا برخی از ایده ها در حالی که دیگران می میرند رشد می کنند و چگونه می توان شانس ایده های شایسته را بهبود بخشید. آنها کالبدشکافی ایده های برجسته را آشکار می کنند و روش های چسبناک تر ساختن ایده ها را توضیح می دهند ، مانند استفاده از "اصل مقیاس انسانی" ، استفاده از "تئوری ولکرو حافظه" و ایجاد "شکاف های کنجکاوی". -
فروش نامرئینوشته هری بک ویث - شما خواهید آموخت که چگونه بازاریابی خدمات در مورد چگونگی از بین بردن ترس مشتری از استخدام شما و نحوه ایجاد ویژگی های نامرئی خود است. -
بازاریابی اجازه اینوشته ست گودین - به نظر گودین «بازاریابی اجازهای» و نفربهنفر میتواند راهش را از میان هرجومرج روزافزون تبلیغات سنتی یا همان «بازاریابی اخلالگر» باز کند و اینترنت را برای ایجاد چنین رابطهای ایدهال میداند. -
تاثیرنوشته رابرت سیالدینی - تأثیر کتابی کلاسیک است که روانشناسی اینکه چرا مردم "بله" می گویند و نحوه استفاده از این درک را توضیح می دهد. -
جایگاه یابینوشته ال ریس و جک تراوت - این کتاب یک رویکرد انقلابی برای ایجاد "موقعیت" در ذهن مشتری احتمالی را توصیف می کند که نشان دهنده نقاط قوت و ضعف خود شرکت و همچنین رقبای آن است. -
22 قانون انکار ناپذیر در بازاریابینوشته آل ریس و جک تراوت - یک کتاب کلاسیک دیگر که برای بازاریابی هایی طراحی شده است که میخواهند در مقیاس بین المللی فعالیت کنند. -
گاو بنفشنوشته ست گادین - به شما می آموزد که چگونه مانند یک گاو بنفش متمایز باشید
