مقدمه

آیا در حال راه اندازی کسب و کار جدیدی هستید؟ آیا به رقبای صنعت خود نگاه کرده اید؟ باید برخی از بازیکنان بزرگ با نام تجاری تثبیت شده در صنعت فعالیت کنند. اینطوره؟ بنابراین ، استراتژی شما برای رقابت با این برند ها چیست؟ آیا فکر کرده اید که چگونه استراتژی برند خود را ایجاد می کنید؟ امیدوارم تجارت جدید خود را از گروه برند ها حذف نکنید. بله ، درست خوانده اید. شرکت جدید شما نیز یک برند تجاری است. یک برند به دوره زمانی موجود در بازار وابسته نیست. بلکه به ذهنیت و استراتژی های دنبال شده بستگی دارد. علاوه بر این ، مجبور نیستید مقدار زیادی از پول خود را سرمایه گذاری کنید تا به عنوان یک برند شناخته شود. شما فقط باید پولی را که می خواهید سرمایه گذاری کنید ، نه چیز اضافی برای اینکه آن را به یک برند تبدیل کنید.

اگر از استراتژی های نام تجاری که می توانید برای ایجاد نام تجاری خود استفاده کنید آگاهی ندارید ، پس باید این یادداشت را مرور کنید. این یادداشت به شما کمک می کند تا استراتژی های تجاری را که می تواند منجر به ایجاد کسب و کار و حضور نام تجاری قوی در بازار شود را ، پیدا کنید.

آیا در حال راه اندازی مشاغل جدید هستید؟ آیا به رقبای صنعت خود نگاه کرده اید؟ باید برخی از بازیکنان بزرگ با نام تجاری تثبیت شده در صنعت فعالیت کنند. اینطوره؟ بنابراین ، استراتژی شما برای رقابت با این مارک ها چیست؟ آیا فکر کرده اید که چگونه استراتژی برند خود را ایجاد می کنید؟ امیدوارم تجارت جدید خود را از گروه مارک ها حذف نکنید. بله ، درست خوانده اید. شرکت جدید شما نیز یک مارک تجاری است. یک مارک به دوره زمانی موجود در بازار وابسته نیست. بلکه به ذهنیت و استراتژی های دنبال شده بستگی دارد. علاوه بر این ، مجبور نیستید مقدار زیادی از پول خود را سرمایه گذاری کنید تا به عنوان یک مارک شناخته شود. شما فقط باید پولی را که می خواهید سرمایه گذاری کنید ، نه چیز اضافی برای اینکه آن را به یک برند تبدیل کنید.

اگر از استراتژی های نام تجاری که می توانید برای ایجاد نام تجاری خود استفاده کنید آگاهی ندارید ، پس باید این مقاله را مرور کنید. این به شما کمک می کند تا استراتژی های تجاری را که می تواند منجر به ایجاد کسب و کار شما با حضور نام تجاری قوی در بازار شود ، پیدا کنید.

استراتژی برندینگ چیست؟

طبق گزارش Marketing MO ، استراتژی نام تجاری به شما در انتقال شخصیت برند خود به مشتریان بالقوه شما کمک می کند. شما می توانید شخصیت برند خود را تعریف کرده و به مشتریان بفروشید. این فقط در مورد فروش نیست. شما باید پیشنهاد شخصی سازی شده را برای ایجاد موقعیت و در نهایت رابطه طولانی مدت با مشتریان تعریف کنید.

در واقع این یک سری فرایندها یا برنامه هایی است که شما باید برای رتبه بندی محصول یا خدمات خود در بازار استفاده کنید. بازاریابی دیجیتال در تعریف استراتژی نام تجاری نیز مهم است.

قبل از اینکه استراتژی برند سازی مناسب خود را انتخاب کنید توجه کنید که حتما موارد زیر را در نظر گرفته باشید:

• یک بازار هدف متمرکز و تعریف شده برای خود تعیین کنید.
• توضیحات محصول یا خدماتی که می فروشید را آماده کنید.
• ارزش پیشنهادی محصول یا برند تجاری خود را مشخص کنید.
• نام جذاب و منحصر به فرد برند یا شرکت خود را انتخاب کنید.

بدون داشتن این جنبه های نام تجاری فوق، به هیچ وجه نمی توانید انتظار ایجاد یک استراتژی موفق را برای برند خود داشته باشید.

انواع استراتژی برندینگ:

حال ، بیایید نگاهی به برخی از انواع استراتژی برند سازی بیندازیم. تعدادی از برندها از این استراتژی ها استفاده می کنند ، بنابراین می توان آنها را بعنوان برخی از استراتژی های اثبات شده شناخت. می توانید از آنها برای تجارت خود نیز استفاده کنید. با این حال ، شما باید حواستان به اندازه کسب و کار ، اهداف کلی و اهداف خود از برند تجاری و حتی رقبایتان باشد. دلیل این امر این است که هر استراتژی ممکن است در یک موقعیت متفاوت قابل اجرا باشد. بدون درک از سناریوی متنی برند تجاری ، نمی توانید انتظار داشته باشید که از این استراتژی ها بهترین بهره را ببرید

خانه برند ها:

در این نوع برند سازی ، شما باید تعدادی محصول یا خدمات برای ارائه به مشتریان خود داشته باشید. این استراتژی باید در مراحل ابتدایی برند ها مورد استفاده قرار گیرد ، اما تأثیر اصلی آن معمولاً هنگامی دیده می شود که تجارت شما به یک همکاری بزرگ تبدیل شود. دلیل چنین اظهاراتی این است که وقتی در مقیاس کوچک کار می کنید ، می خواهید کالای خود را به صورت متقابل بفروشید و به مشتریان فعلی خود در مورد راه اندازی محصولات جدید بگویید. وقتی کالای آینده را با این انگیزه تبلیغ کنید ، دیگر نمی توانید از استراتژی خانه برندها به طور کامل استفاده کنید. یا در ابتدا نمی توانید از آن به عنوان “خانه برند” نام ببرید.

خانه برندها استراتژی ای است که برند اصلی شما با برندهای فرعی تولید شده توسط شرکت متفاوت است. هدف این استراتژی این است که میراث برنداصلی به برندهای فرعی منتقل نشود. هر یک از محصولات تولیدی این شرکت نام و هویت متفاوتی خواهد داشت. ممکن است از ایده اولیه راه اندازی شرکت منحرف شوید. حتی ، نام استراتژی به معنای جایگاه برندهاست. خانه برند ها نشانگر وجود تعدادی از برند ها در زیر یک خانه اصلی است.

بنابراین ، مزایا و معایب مارک های House شامل موارد زیر است:

مزایا:

نیازی نیست که میراث مارک اصلی یا مارک های دیگر شرکت را حفظ کنید
شما به راحتی می توانید از ایده اصلی منحرف شوید و به دنبال تنوع باشید
موقعیت تجاری مستقل است

معایب:

ایجاد حضور نام تجاری در بازار ممکن است به زمان اضافی نیاز داشته باشد

مثال استراتژی برند:

نمونه این استراتژی برند شامل Proctor & Gamble است. Proctor & Gamble تعدادی از محصولات مختلف را تولید می کند ، اما از نام خود در هیچ یک از این محصولات استفاده نمی کند. برخی از برجسته ترین مارک های Proctor & Gamble شامل Tide ، Pampers ، Ariel ، Gillette ، Pantene و غیره هستند. هر یک از این مارک ها موجودیتی خاص را در بازار دارند. Proctor & Gamble پشتیبانی از آنها را برای زنده ماندن در بازار گسترش نمی دهد.

تعدادی از برندهای موفق از این استراتژی پیروی می کنند. بنابراین ، اگر هدف شما ایجاد برندهای جداگانه است ، می توانید هدف خود را با این استراتژی تطبیق دهید.

خانه برند دار:

در این استراتژی نام تجاری در بازاریابی ، محصولات و مارک های جدید به عنوان شعب شرکت اصلی دیده می شوند.

وجود فردی نام تجاری وجود دارد. اما معمولاً به عنوان نام محصول در نظر گرفته می شود نه خود برند.

برای این استراتژی نیز تعداد محصولات و خدمات باید زیاد باشد. با این وجود ، هنگام راه اندازی محصول یا خدمات دوم خود در بازار ، باید در مورد اتخاذ این استراتژی تصمیم بگیرید.

نکته ای که باید در اینجا به آن توجه داشته باشید این است که برای هر محصولی که ارائه می دهید باید نام جداگانه ای تعیین کنید اما قطعاً باید از نام محصول اصلی استفاده کنید. بنابراین ، مزایا و معایب نیز بخشی از این استراتژی برند سازی است. که به شرح زیر است.

مزایا:

می توانید شهرت نسبتاً سریعی در بازار ایجاد کنید

معایب:

در صورت منفی بودن شهرت برند اصلی ، برند جدید نیز باید با آن روبرو شود. و تحت تاثیر برند مادر خود خواهد بود.

مثال استراتژی برند:

برای این استراتژی ، گوگل را در نظر بگیرید. ما محصولات مختلف Google را برای عملکردهای مختلف می شناسیم. اما ما بیشتر آنها را به جای حفظ هویت جداگانه ، به عنوان محصولات Google می شناسیم. خدمات ایمیل، موتور جستجوی “Google” به صورت Google Mail ، Google Hangouts ، تقویم Google برخی از مارک های فرعی یا دسته های مارک اصلی هستند. بنابراین ، امیدوارم این مثال به خوبی این استراتژی را به شما معرفی کرده باشد.

تمدید خط تولید:

این نوع استراتژی برند تجاری در بازاریابی در واقع به گنجاندن محصولات جدید در سبد موجودی تجارت شما اشاره دارد. اگر از نام تجاری مشابهی استفاده می کنید که قبلاً از آن استفاده کرده اید و در همان رده محصول وارد می شوید ، این استراتژی توسعه خط تولید است.

مزایا:

از طریق معرفی چنین محصولاتی می توانید مشتری های بیشتری را تأمین کنید
احساس سفارشی سازی را می توان با معرفی نسخه های خاص در مخاطبان خود ایجاد کرد

معایب:

هنگامی که صحبت از استراتژی خط تولید می شود ، عادی سازی باعث مشکل می شود، بنابراین می تواند یک مشکل باشد که باید برایش فکری کنید.

مثال استراتژی برند:

نمونه بارز این استراتژی شامپوی Dove است. وجود انواع مختلف شامپو به صورت ترمیم کامل موهای آسیب دیده و غیره از پسوندهای موجود در خط تولید هستند. به همین ترتیب ، سایر محصولات شامل انواع مختلف شامپو برای انواع مختلف مو هستند. بنابراین اگر محصولات متنوعی دارید، می توانید به راحتی از این استراتژی استفاده کنید.

تمدید نام تجاری:

این استراتژی همچنین هنگامی متناسب است که شما نیاز دارید محصولات بیشتری را به سبد سهام اضافه کنید. علاوه بر این ، تفاوت اساسی بین خط تولید محصول و نام تجاری در دسته بندی محصول است. اگر دسته جدیدی را با همان نام تجاری قدیمی معرفی می کنید ، در واقع از پسوند برند استفاده می کنید.

مزایا:

می توانید ارزش برند مربوط به برند موجود را تثبیت کنید
شما می توانید جریان درآمد را افزایش دهید زیرا با هدف قرار دادن مشتری های بیشتر ، فروش بیشتری و در نتیجه درآمد بیشتری به همراه خواهید داشت.
فروش متقابل غالباً یک احتمال است

معایب:

شما منحصراً برای یک محصول خاص شناخته نمی شوید و این یعنی جایگاه شما در ذهن مشتریان متزلزل است.

مثال استراتژی برندینگ

این مثال زیر به شما در درک این مفهوم و همچنین افتراق بین این دو کمک خواهد کرد. من دوباره برند Dove را مثال می زنم. بیایید فرض کنیم که Dove قبل از صابون، شامپو ایجاد کرده است. معرفی انواع جدید شامپو ، خط تولید محصول بود (در بالا بحث شد). اما معرفی Dove Soap زمانی که شامپوهای Dove از قبل در بازار بودند ، یک استراتژی برند سازی دقیق و درست است.

استراتژی برندهای چندگانه:

آخرین استراتژی که در این یادداشت می خواهم بررسی کنم ، استراتژی “برند چندگانه” است. در این استراتژی ، شما باید در دسته بندی محصول فعلی یک برند جدید دیگری را وارد کنید. برای شرکت های ساده ، این استراتژی چندان کاربردی نیست یا حداقل هنوز به طور گسترده مورد استفاده قرار نگرفته است.

مزایا:

با هدف قرار دادن بخش دیگری از بازار می توانید فروش و درآمد بیشتری کسب کنید.

معایب:

احتمال از بین بردن اعتبار نام تجاری اصلی وجود دارد ، بنابراین باید مراقب آن باشید
آدمخوار شدن می تواند یک مشکل باشد

مثال استراتژی برند:

اگر تا به حال به این فکر کرده اید که چرا یک مجتمع بزرگ دو محصول مشابه را معرفی می کند ، در اینجا در این استراتژی پاسخی خواهید یافت. بیایید لیپتون و Supreme را به عنوان مثال در نظر بگیریم. هر دو محصول Unilever هستند. ایده ای دارید ، چرا هر دو معرفی شده اند؟ هر دوی این مارک ها بازار متفاوتی را هدف قرار می دهند. شما می توانید بازار هر یک از این برندها را به عنوان جایگاه ویژه آنها در نظر بگیرید. در زمان معرفی هر دو این برندها ، بازار توسط یونیلور مورد تحقیق قرار گرفته و شکافی در بازار وجود دارد که نشان می دهد دو جایگاه متفاوت وجود دارد.

در موارد عادی که تازه کسب و کار را شروع کرده اید یا حتی در مقیاس متوسط ، سعی می کنید محصولات بیشتری را برای همان بازار بگنجانید ، یا ممکن است با معرفی دسته کالاهای جدید به دنبال هدف قرار دادن بازارهای مختلف باشید. این استراتژی برند های چندگانه معمولاً هنگامی استفاده می شود که تمام گزینه های دیگر توسعه به پایان رسیده باشد.